Les activités du marchand de biens
Que peut-il vendre ?
L’activité de marchand de biens immobilier ne s’improvise pas, ne nécessite aucun diplôme, ni autorisation, mais des connaissances du milieu de l’immobilier, de l’urbanisme, des métiers similaires sur lesquels il est interdit de déborder ou d’exploiter en raison de la nécessité de diplômes et formations diverses. Il est donc indispensable avant de démarrer l'activité, d'observer le marché, prendre des contacts et informations auprès des mairies, services de l’urbanisme, etc. Le notaire va être un acteur très présent et son recours sera obligatoire lors de la vente du bien acheté précédemment.
Un marchand de biens achète pour revendre sur le créneau de l’immobilier dans un délai de 5 ans sauf s'il s'agit de la revente en plusieurs lots - vente à la découpe - dont le délai de renvente est ramené à 2 ans. Son but doit être de réaliser des profits. Les activités qu’il peut exercer sont exclusivement les suivantes :
• Biens immeubles,
Achat et revente de tout bien immobilier déjà construit et non à construire, qu'il soit destiné à l'habitation ou à des activités commerciales, artisanales 
ou libérales, entreprises individuelles ou sociétés. Rappel : un bateau, par exemple n'est pas un bien immobilier. Obligation de l'intervention du notaire achat/vente)
• Fonds de commerce,
Tout fonds de commerce commercial, artisanal, libéral peut être acheté pour être revendu avec des bénéfices. Pas d'obligation d'intervention de notaire.
• Achat et revente de terrains à bâtir,
Peuvent être achetés dans la perspective de le viabiliser et le revendre pour la construction de biens immobiliers (habitation, commerciaux, libéral, artisanal, etc.). Intervention obligatoire du notaire.
• Parts ou actions de sociétés dont l'activité est l'immobilier.
Moins connu, le marchand de biens peut acheter partiellement ou la totalité des parts d'une société à prédominance immobilière. Il les revendra en respectant les statuts et le Code de commerce. Sa marge de profits est libre.
Il ne peut que vendre ce qu'il a acheté par conséquent, ne peut donc revendre le bien dont il n'est pas propriétaire, comme l'action de vendre une maison sur laquelle il ne ferait que percevoir une commission. Cette profession présente des risques, il convient d'étudier attentivement les prêts à court terme, et les possibilités rapides de revente. La première affaire est primordiale pour se constituer une trésorerie.
Il est important d'établir un contact étroit avec des banques et autres organismes financiers. La comparaison des informations sur les modalités d'obtention de prêts à court terme à des taux les plus avantageux possibles sera primordiale. Les banques financent rarement au delà de 70 à 80% du prix du bien immobilier, des transactions ou/et du prix du ou des terrains (avec ou sans les travaux de rénovation s’ils sont nécessaires). Il est bon de se constituer un capital de départ représentant l’apport de 20 à 30%.
Éventuellement, pour une partie fraction du budget, on peut exceptionnellement faire appel aux crédits à la consommation pour compléter l’autre crédit. L’avantage est la plus grande facilité d’obtention, l’inconvénient, le taux d’intérêt est beaucoup plus important qu’un crédit immobilier.
Enfin, il est courant de faire appel à un courtier en crédit lequel se charge de monter le dossier de financement et prospecter les organismes financiers. Sur internet, il est possible d'en découvrir près de chez-vous certainement, pour votre région.
Le Dossier-kit de création de l'activité de marchand de bien, dossier professionnel d'informations juridiques pratiques vous expose les différentes facettes de chacun de ces volets. 
Enfin, pour ce qui concerne la rentabilité, d’après notre enquête, elle se situe entre 12 et 15% sur la moyenne de l’année. Parfois beaucoup plus, voire le double selon la nature de la transaction. Il faut cependant rester très prudent et flairer les bons coups et les bonnes périodes...
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